共青团太原工业学院委员会文件

太工团发[2016] 15号

 

关于组织开展第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛

（太原工业学院赛区）的通知

 

各系分团委：

    现将《关于组织开展第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）》的文件转发于你们，请仔细阅读，按照文件内容及要求，广泛宣传，积极组织学生参与本次大赛。

    请在4月24日前完成微信报名（附件3）并将报名表（附件1）和汇总表（附件2）以系为单位于4月24日中午12点前发送至院团委邮箱tittuan@163.com。

 

 

 

 

 

 

     附件1.第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛报名表

    附件2.第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛汇总表

    附件3.关于组织开展第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）的通知

 

 

 

 

                                              共青团太原工业学院委员会

                                              2016年4月21日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附件3

关于组织开展第七届“娃哈哈”全国大学生

创意营销实践大赛（山西赛区）的通知

 

各高等院校团委、学生会，省直团工委：

    为响应党中央“大众创业、万众创新”的号召，落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，激发大学生积极投身于创意营销实践活动，加快培养一批规模化的、富有创新精神勇于投身实践的创新型人才队伍，经团省委、省学联研究，决定于4月—6月举办第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）。现将大赛有关事宜通知如下：

    一、大赛名称

     第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）

    二、举办单位

主办单位：共青团山西省委员会学校部

              山西省学生联合会秘书处

承办单位：杭州娃哈哈集团公司山西分公司办事处

    三、大赛内容

    第七届大赛性质为创意营销实践大赛，共分为校级赛、山西省级赛和杭州总决赛三个阶段。校级赛分为营销方案策划、营销实战两个环节。

    四、参赛对象

凡在2016年9月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校（含民办高校）在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）均可参赛。

    五、报名方式

本次大赛采用微信报名的方式，通过关注微信公众号“娃哈哈校园营销实践基地”进行线上报名（关注微信公众号“娃哈哈校园营销实践基地”→进入主页面→点击“看资讯”→“营销大赛报名”），截止日期为4月20日。在报名的同时，参赛学校签写《2016年共建“娃哈哈”大学生营销实践基地合作协议书》（详见附件一），参赛个人或团队签写《著作权证明》（详见附件二），交与娃哈哈各高校对接人处。

    六、推进步骤

本次大赛分为校级赛、山西省级赛、杭州总决赛三个阶段进行。

（一）校级赛阶段（4月11日-5月20日）

本阶段主要进行校级赛环节及评比，确定参加山西省级赛队伍。校赛分为营销方案策划、营销实战两个环节，每个环节占比50%，两个环节结束后，累计各环节打分进行最终答辩和评定。校级赛总成绩第一名的队伍，晋级山西省级赛。

营销方案策划环节：由娃哈哈给出命题，各高校老师发动学生组队围绕命题进行定向策划，指导老师进行指导。策划案提交结束后，各小组进行方案答辩，由高校教师及娃哈哈方评委共同组织进行评选。方案命题要求（见附件三），营销策划案格式要求（见附件四）。

营销实战环节：各队伍根据初期策划方案进行产品营销，娃哈哈将给予一定的费用或物料支持，在销售过程中扣除成本所产生的价差全部归参赛者所有。

    （二）山西省级赛阶段（5月21日-5月30日）

5月20日至5月22日期间，各高校将获得校级赛第一名队伍的参赛成果报送大赛组委会，将营销方案策划书以电子版形式统一发送至大赛组委会秘书处邮箱，无需纸质版，每个团队限报一件作品，作品请注明学校、团队队长详细联系方式，以便及时通知省级赛事宜。

省级赛定于5月22日至5月30日之间，具体时间届时书面通知各高校。全省竞赛终审决赛，全省评审委员会将以书面评审、公开答辩相结合的方式进行，并综合产品营销额成绩，评出一二三等奖。

（三）杭州总决赛阶段（6月上旬）

6月上旬，全国各省级赛的一等奖团队参赛方案及销售成果将由杭州娃哈哈集团有限公司杭州市场部组织专家评审，选出全国综合表现最佳的团队推送给第八届全国大学生广告艺术大赛作为“营销达人”并在总决赛给予相应奖励。

    七、奖励办法

校级赛：总成绩第一名的团队，晋级山西省级赛，且各学校第一名的团队如果销售业绩在200箱以上，即获得500元至1000元不等的梦想基金。

省级赛：一等奖1支团队，晋级杭州总决赛，如果销售业绩达500箱以上，则获5000元梦想基金及荣誉证书；二等奖5支团队，获3000元梦想基金及荣誉证书；三等奖10支队，获1000元梦想基金及荣誉证书；优秀奖若干，获荣誉证书。省赛获奖团队指导老师授予荣誉证书（注：每支团队仅授予1名指导老师，同一指导老师下多支团队获奖，以最高奖为准，不得重复。如果进入省级赛阶段的团队不超过40支，奖励按比例减少）

杭州总决赛：全国获奖团队选手，获娃哈哈“面试直通车”邀请函，经集团杭州总部面试，有机会前往娃哈哈集团工作。  

    八、工作要求

    1、高度重视，加强领导。第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛是共青团组织引导大学生就业创业工作的具体行动，对于引导高校学生转变就业观念、培养创新意识、提高创业能力具有积极作用，各地各高校要结合各自实际，精心组织部署，切实抓出成效。

2、精心组织，注重引导。各高校要建立扶持和奖励制度，为参赛者提供必要的经费、人员、技术支持，选派专业教师对申报作品进行指导，帮助学生按要求履行参赛手续，对获奖学生进行专项配套奖励，同时要联合社会有关方面为竞赛创造条件，积极吸引投资，努力实现成果转化。

3、广泛动员，营造氛围。竞赛开展时间长、内容多、任务重，各个阶段又有各个侧重，各高校要广泛动员，认真选拔，既要保证竞赛作品质量，也要扩大竞赛参与面和受益面，确保竞赛育人功能的实现。同时，各高校要将竞赛宣传作为工作重点，摆上日程，列入计划。一方面借助校园报刊、广播站等传统媒体，另一方面注重运用网络、微信、微博等新媒体手段，在学生中和社会上营造氛围，扩大影响，推动大学生实践活动深入开展。

    九、大赛启动仪式参会要求

    2016年4月8日，在山西财经大学举办第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）启动仪式，届时请各高校团委负责人带队积极参与。请各高校于4月6日前将参会名单发至大赛组委会秘书处邮箱，各高校人数控制在15人左右，包括老师代表及学生代表。

    十、后续工作及注意事项

    1、报名参赛后所需的提货单（详见附件五）；

    2、本次竞赛所提供的创业梦想基金和娃哈哈产品均由杭州娃哈哈集团公司山西分公司提供；

    3、对于合作学校大三、大四表现优秀的参赛队员，如有意向可获得娃哈哈公司实习机会，实习期间表现优秀的同学，优先转为正式员工；

    4、承办单位将在5月初组织各高校师生到杭州娃哈哈山西分公司生产基地进行参观，了解产品的生产流程及工艺。

 

    未尽事宜请联系大赛组委会秘书处。

 

    团省委学校部

联 系 人：王馨誉  郭婕

电    话（传真）：0351-4068622   

电子邮箱：xuexiaobu206@163.com

地    址：太原市青年路8号共青团山西省委学校部

邮    编：030001

 

杭州娃哈哈集团公司山西分公司办事处

联 系 人：张慧

电    话（传真）： 0351-3371228

电子邮箱：myvip88888@163.com

地    址：太原市府东街双龙大厦701室

邮    编：030072

    

    附件一：第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）2016年共建“娃哈哈”大学生营销实践基地合作协议书

    附件二：第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）著作权证明

    附件三：第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）方案命题要求

    附件四：第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）营销策划案格式要求

    附件五：第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）提货清单统计表

 

 

共青团山西省委员会学校部     山西省学生联合会秘书处

 

 

杭州娃哈哈集团公司山西分公司办事处

 

                           2016年4月1日

附件一：

第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）

2016年共建“娃哈哈”大学生营销实践基地

合作协议书

 

甲方：杭州娃哈哈集团有限公司 

乙方：              （学校\学院\系\团委\学生会\社团）

    为加强校企之间的合作，发挥校企双方各自的资源优势，相互促进。同时，为现代大学生提供营销理论结合实践的实战平台，帮助学生把自己培养成为企业所需的合格人才。甲乙双方在自愿平等基础上，经协商一致，达成以下合作框架协议内容：

    一、甲方作为乙方营销实践基地，为乙方提供营销实践平台。实践内容包括针对甲方产品的市场调查、广告策划、促销策划及组织执行、产品推广、娃哈哈大学生营销实践基地社团、娃哈哈校内销售公司，及甲乙双方互动开展的培训、案例总结、市场营销理论总结等。

    二、乙方安排指导老师负责学生实践小分队的组队以及后期实践活动的指导。每支学生小分队确定一名队长，每支队伍最少5人，最多15人，小分队数量不限。因涉及促销组织执行及产品推广等，指导老师在完成组队后需将学生实践小分队队员资料提供给甲方备案，由甲方统一建立“娃哈哈大学生营销实践基地”信息库。

    三、力所能及范围内，乙方在校内为学生提供免费场地，开展针对甲方产品的培训讲解、市场调研、促销实战、营销大赛等。场地包括以下几项或多项（请乙方根据能安排的场地资源勾画选择）：教室/礼堂/校园广场/操场/校内主干道/食堂外空地/学生宿舍外/其它。

    四、日常营销实践

    1、甲方指定一名专门负责人，负责与乙方的对接，做好每月实践活动的配合组织及交流合作中的其它所有相关事宜对接。

    2、每月，甲方指定的专门负责人与乙方指导老师沟通，组织一次市场营销实践交流会，参会对象为甲方在当地安排的营销实践负责人、乙方指导老师、学生实践小分队队长、甲方销售人员，讨论研究促销活动方案、广告策划方案或市场调查方案，决定促销及产品推广的具体组织执行。

    3、学生实践小分队针对甲方产品联系企事业单位团购及自己组织促销实战时，执行活动所涉及的校内场地需由乙方负责提供，活动所需的广宣品、活动道具等由甲方负责提供。同时，甲方需负责落实经销商做好首轮非现金供货、送货、退货、结算事宜，做好相关成绩记录登记，并按各系列产品批发价与学生实践小分队进行结算，从批发价到学生实践小分队销售价之间的价差直接作为对学生小分队的奖励和补贴。

    五、促销活动评选。甲方每学期组织1-2次娃哈哈全国大学生营销实践大赛，对获奖团队、学生个人及带队老师给予一定奖励。

    六、合作高校每年可以推荐优秀学生参加娃哈哈当地分公司实习，可以推荐优秀毕业生加入娃哈哈公司。娃哈哈将针对营销大赛的学生举办专场招聘会，经过当地市场考核后参加片区面试，一旦录用将作为公司的储备人才重点培养。

    七、其它事项

    1、甲方对所有学生提交的策划方案、案例、营销理论等，甲方拥有使用权及版权。

    2、在双方沟通基础上，甲乙双方可开展校企双向培训交流会，乙方指导老师可为甲方销售人员开展各类专业营销培训，甲方市场人员可与乙方师生分享社会实践经验。

    3、协议签订之日起，双方关于本次合作所有对内、对外宣传材料、口径与官方网站均统一为“娃哈哈大学生营销实践基地”。 

    八、双方承诺

    1、甲乙双方在合作中，均需保守双方商业秘密及机密等，任何一方不得从事有损对方单位荣誉和利益的活动。

    2、甲乙双方应以积极主动的态度共同协商解决在合作中出现的问题或困难。

    本合作协议一式四份，甲乙双方各执两份。自合同签订之日起执行，合作截止2016年12月31日。未尽事宜双方协商解决。

 

 

甲方：杭州娃哈哈集团有限公司         乙方：

代表：                               代表： 

    年    月    日                   年    月    日

 

 

附件二： 

第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）

著作权证明

 

声  明

 

    《                      》为本人在2016年“第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛”的参赛作品，本人同意大赛作品的著作权由本人及娃哈哈集团共同拥有。本人同意大赛主办方可将上述作品及本人撰写的相关说明文字收录到娃哈哈集团编写的《“第八届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛”参赛指南》及其它相关作品中，以纸介质出版物、电子出版物或网络出版物的形式予以出版。本人同意娃哈哈集团可将相关作品的部分或全部在商业或非商业行为中使用。因营销方案专门围绕娃哈哈而开展，因此，本人同意娃哈哈集团拥有营销方案的独家使用权。

 

                                   签  名：

                                   2016年   月   日

 

 

 

附件三：

第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）方案命题要求

一、方案主题

    “激活创业派，成就未来商业精英”

二、主题解析

    （一）背景创设

    每支队伍以团队模拟开办企业的形式，选择一款16年新品（其他参赛产品亦可）作为创业公司销售的产品，结合这款产品制订一份有针对性的营销创业方案，消费场景设定为高校商圈。16年新品微：激活π、晶钻水、奶酪酸奶、启力8小时。

    （二）作品提交

    参赛团队需提交一份切实可行的“娃哈哈”校园微创业营销策划书。

    （三）策划案要求（50分）

    1、宣传办法及内容（10分）：校园微公司为进行产品推广，选择线上宣传，需针对该产品微信、微博等新媒体的传播方案有明确的传播内容、传播方式及相关H5页面、微视频、海报等。

    2、营销策略（15分）：结合产品信息进行市场分析，如产品包装、设计、口感、线上营销方案等，可包含其他团队市场战略销售分析，如针对校园商圈的学生、餐饮店铺、娱乐及休闲场所制定推广营销策略。

    3、执行方案（6分）：主要为可行性分析（商业模式分析，市场推广策略方面），如本团队公司销售过程中产品价差体系、校园路演、人员推广成本等进行的分析。

    4、费率比（5分）：制定3-6个月发展规划，规划需包括销售预测、运营成本预测、市场财务预算等，包含财务信息如销售成本、利润，用于评判方案投入产出比。

    5、写作格式（4分）：须符合基本要求，内容规范，简明扼要。

    6、团队表现（10分）：企业团队分析，包括核心成员分工、成员优劣势分析等。

三、营销产品信息

    （一）激活π

    激活π是专为时尚个性人群定制的一款维生素饮料，口感清爽，包装时尚，颇具年轻诱惑，是逛街、休闲健身时的轻补给佳选。添加维生素C、维生素B3（烟酰胺）、维生素B6、肌醇以及海盐等营养素，清爽解渴，时刻轻补给。金桔茉莉、莫吉托、海盐西柚三种独特风味独特的个性。迎合都市年轻人追求个性、自我的性格特征，采用时尚年轻化的人物形象包装及独特装饰盖设计。平凡而又乐观、奋斗的“小咖π”；对美好事物充满向往的“颜控π”；做自己，最真实快乐的“深井π”对应三个清新爽口的口味，非常契合年轻人追求自我的性格特点。

    （二）奶酪酸奶

    爱迪生奶酪酸奶是娃哈哈精心研发、全新推出的一款高端营养酸奶，采用新西兰进口奶源，法国乳酸菌长达10小时恒温发酵，将大分子蛋白分解成小分子，更易消化吸收。

臻选欧洲奶酪，让酸奶更营养，10kg牛奶只能制作1kg左右的奶酪，奶酪浓缩了牛奶中的蛋白质、钙等人体所需营养精华，又称“奶黄金”。爱迪生奶酪酸奶不添加防腐剂、色素、甜味剂。

    （三）晶钻水

    娃哈哈“晶钻”水，集美观、个性、环保三大理念于一身。特别设计的个性签名瓶标，突出环保与自我；晶莹剔透的时尚瓶身，尽显荣耀之水的气质，不仅适合平时饮用，更是各类会议、活动的VIP尊贵好水！

    （四）启力8小时

    启力8小时是一款维生素饮料，添加牛磺酸、肌醇、B族维生素群（烟酰胺、维生素B1、维生素B6）。添加真正咖啡提取物，瓜拉那提取物等，含有天然咖啡因，原料更天然，提神更自然。同时每瓶容量大，包装更具特色。

四、咨询方式

    （一）QQ群：“娃哈哈营销大赛交流群”226575323

          或扫描二维码：   

 

     

    （二）微信公众号:“娃哈哈校园营销实践基地”

          或扫描二维码：

 

 

 

 

 

 

附件四：

第七届“娃哈哈”全国大学生创意营销实践大赛（山西赛区）营销策划案格式要求

一、封面示例

 

二、格式要求

    （一）基本要求

    1、文案由封面、目录、正文组成；

    2、文案封面由标题、团队编号组成；

    3、标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖；

   4、正文由主题、口号、活动时间、活动地点、活动形式、具体操作办法、效果分析、费用预算基本要素组成。

    （二）页面要求

    作品须用 A4(210×297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。

    1、页脚

    从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小 5 号宋体。

    2、字体与间距

    作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5 倍。

3、文案叠放顺序

（1）封面。

（2）目录。黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。

    格式如下：

    “一、空格，标题内容     

（一）空格，标题内容”

（3）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。

    一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

    二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

    三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

    四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文